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10大品类、近16万同行参与!2020(首季)商机大会完美收官!
日期:2020-03-28

3月27日,“智创拐点 逆战突围”2020(首季)商机大会圆满结束,这也是行业首次线上产品发布会,旨在遴选并发布新项目、新模式、新商机,助力门店2020年业绩提升,近16万同行在线上参与了本次大会,更有超240万次的热情点赞,嗨翻全场,完美收官!


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(首季)商机大会由汽车服务世界主办,佐佐木倾情冠名,共有10大品牌参与本次盛典:佐佐木、牧宝、零公里、神彩、耐可力、好顺、浦诺菲、驿公里、F6、英冠。


汽车服务世界联合创始人、汽车服务世界主编 吴骏作为本次的会议主持人以及“首席豪横红包官”为商机大会做了精彩的开场,为大会预热的同时,也宣布了大会的三大核心看点:十大品类、十万红包、百万钜惠。


近4个小时的直播过程中,大家在参与新产品、新项目、新模式相关推介、采购的同时,还时不时加入“十万红包不定时发放”的激烈争夺战里。


接下来,汽车服务世界带领大家一起回顾一下2020(首季)商机大会的精彩内容。


一、十大品牌产品云发布


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佐佐木

新零售经营-赋利修理厂


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佐佐木线下负责人 郑海波


2004年成立的佐佐木品牌,定位于高端汽车配件,品牌创始人张建的理念是:“人的三观就是品牌的三观。”


经过16年的发展,佐佐木开始正式进军新零售。


佐佐木进军新零售具备三大优势:


模式优势:相比较传统模式,佐佐木采用的是“线上下单,指定合作门店安装,去中间商加价直接配送给修理厂以高性价比产品,反向推动上游工厂柔性化定制生产”线上线下相结合的模式;


客群优势:佐佐木的客群多为85后,这类车主对佐佐木品牌的认可度很高;


物流优势:佐佐木的物流优势相当明显。产品的采购流通路线是:佐佐木-京东分仓-修理厂,全程由京东物流配送。


云发布产品:


刹车片、刹车盘、火花塞、三滤、雨刮、机油、车灯、蓄电池等。


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牧宝

引流利器:小项目赚大钱


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牧宝市场部总监 郑启峰 


2020年,后市场的刚需项目无疑是健康,而牧宝今天带来的就是整体健康车居项目—头等舱净味360。


相比较市面上的产品,牧宝的优势很明显:拥有两项国家发明专利、一项外观专利;功能方面更是与市面上很多非交互式净化不同,是360°的交互式净化。


同时,我们还有一大引流利器:纳米雾化杀菌消毒,很多门店已经在这项产品的基础上采用“抗菌集成套餐”的形式进行销售。


云发布产品:


牧宝抗菌净味盒、铂钛净消毒剂、负离子空调深度治理套装、纳米雾化消毒……


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零公里

宝马免拆烧机油治理


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零公里副总经理 王玉萍


坊间流传着一种叫“免拆大修”的神奇方法,宣称能够快速解决烧机油。这是种什么方式?


准确的讲,这种方式叫“免开缸盖更换气门油封”。优点是便宜+快;缺点是只能解决气门油封老化导致的烧机油,其它原因难以彻底解决。


不过,经常修宝马的人都知道:大修发动机治理烧机油,大部分是由于气门油封老化造成的!所以,免拆更换气门油封项目对于治理宝马发动机机型来说,效果非常明显。


同时,这个小手术在一些特定发动机、例如一部分德系车上,还是很受用的。 


云发布产品:


发动机精准用油:宝马、奔驰、大众奥迪、捷豹路虎、保时捷、沃尔沃认证油系列……


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耐可力

积炭治理/动力提升:8年专注一款产品


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耐可力商学院院长 李 痕


耐可力不仅仅提供优质产品,更提供有价值的合作伙伴。


在此基础上,我们一方面提出“有效才是养护产品的首要标准”的产品理念,率先在全国推出“一瓶见效,无效退款”的严格承诺;另一方面以帮助终端门店提供盈利和服务能力,帮助汽车售后行业的健康成长为己任,平均每年在全国终端门店组织各种培训会议近100场。


目前,耐可力已经在108个地级市建立销售网络,全国合作终端门店2万多家,成为国内汽车养护用品除积碳领域的领先品牌之一。 


云发布产品:


耐可力燃油系统清洗剂、润滑系统全效保护剂、润滑系统积碳清洁分散剂、节气门清洁润滑剂……


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浦诺菲

极速遁甲:没有一个车主会拒绝安全


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浦诺菲销售总监 沈毅敏


门店为什么要引进极速遁甲项目?主要有以下几点原因,而这其实也是极速遁甲销售超过1,000,000平方米的原因所在。


车主对安全的需求,比以往都要高很多;


差异化增量产品,与店内现有的任何产品没有冲突。独家专利产品,没有同类竞品,可以帮助我们锁定高端车主,获取更高的利润,而多层可撕的特点又可以增加客户的粘度;


门店现有场地、设备、技师完全满足可以使用,不需要再另行增加投入;


随着汽车的智能化,玻璃也会有越来越多的功能,当然也会越来越贵,需要更好的保护;


更换一块前档玻璃耗时超过4小时,浪费了车主的很多宝贵时间;


掩盖玻璃原有的细微划痕。


云发布产品:


极速遁甲


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神彩

春夏之际,什么是激活客户的最佳回血方案?


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神彩副总经理 高宇超


调查显示,疫情期间,消费者最关注的服务项目中,车辆清洁消毒项目位列第二。


直到如今,这依旧是车主所重视的刚需项目,很多门店还在使用神彩乐活车内雾化杀菌产品作为引流产品吸引客户到店。


比如以下两种:


网站预约或微信公众号预约的方式,以车内消毒杀菌作为引流项目进行提前预约。如限量300份,先约先得。


到店加购或换购,可以在一定的时间区间内给预约到店做维修保养或钣金喷漆的车辆,做换购的形式,加一元免送车内雾化消毒杀菌。然后在过程中进行整体空调项目的推荐。


云发布产品:


神彩乐活车内健康治理3卫士、可视化大型空调清洗机、整体车内360°杀菌、驾驶室内杀菌+神彩清洗蒸发箱+出风口除尘+空调滤芯整体最佳方案……


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驿公里

智能洗车未来可期?!


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驿公里品牌顾问 钟文  


智能洗车无疑是近两年来行业争论的一大热点。


未来,一旦客户达到一定的量级,智能洗车市场与人工洗车市场也会达到一种平衡。


作为国内智能洗车行业唯一集软硬件延发、运维、售后服务为一体的独角兽,驿公里从消费者洗车切入,用机器替代人工洗车,给消费者提供更快、更便捷、更高性价比的洗车生活方式。


使用驿公里智能机器洗车,消费者只要花10块钱、3分钟,通过手机移动端一键操作,就能收获全天候24小时不打烊的洗车体验。


云发布产品:


驿公里智能洗车机


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好顺

车内空间除味剂项目推介


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好顺市场部总经理 张鹤松


2006年成立的好顺,是一家专注于汽车美容养护、日化清洁消毒、工业松锈润滑等产品的研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业,经过十几年的发展,好顺已经拥有了一定的市场优势。


每年参加多场国内外行业知名展会及推广会,推广品牌的同时收集最新的行业信息!


连续十一年赞助中国方程式大奖赛,用极限赛车运动检验产品品质!


好顺坚持广渠道、多媒体推广方式,已成为汽车养护用品用品行业的一线品牌!


云发布产品:


车内空间杀菌除味剂、好顺免洗手消毒液、好顺雾化杀菌净味剂、好顺空调可视清洗套装……


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英冠

养护新生态6个维度


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英冠CEO &总裁 詹世强  


英冠的养护新生态有六个维度:


好用不贵产品:英冠是持续创新领先的油水养护专家。2019年英冠还进行了两个升级:爆品升级、环保升级;


便捷智能设备:设备优化,创新升级与降低成本同步;


智能平台系统:门店智能管理系统、门店拓客引流系统、会员积分礼品系统、员工内部管理系统;


连锁加盟裂变:英冠旗下有个捷立安加盟平台——捷立安立体健康养护连锁;


教育培训服务:英冠打造了华辰车道商学院,开展线上课程,此外还会有驻店服务等;


行业助力传播:与行业媒体深度合作、赛车体系传播等。


云发布产品:


英冠极动新动能发动机油等。


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F6汽车科技

F6企业商城首次线上发布


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F6资深运营讲师 郑随姣


当下,维修厂最缺的是什么?最需要做的是什么?


如果要知道这些,我们需要判断自己处于以下的哪个阶段?


等待上门:没有营销意识和动作,缺少规划,看天吃饭;


传统营销思路:发传单、地推、宣传车,效果有限;


尝试线上营销:建立线上营销模式;


深度运营客户:客户黏性上升,购买频次上升,重视社群营销,联合促销、相互引流。


这四个阶段,也是这些年F6一步步打造支持门店营销体系所经历的阶段。


2017年,F6重视会员卡运营;


2019年1月,F6上线智营1.0,主要重心在公众号、集客活动、推荐有礼、线上预约方面;


2020年3月,F6升级,推出智营2.0,重磅推出企业商城。


今天,F6企业商城首次线上发布,帮助维修厂打造属于自己的线上商城。


突显门店风采:门店自定义页面样式;结合门店品牌调性设置主题颜色;打造专属的私域领域;


和SaaS系统打通:线上销售,线下一键开单;订单状态和工单状态自动同步;


线上客户和系统客户打通;系统信息和商品详情打通;


商业形态贴合行业:维修厂打通的商城;多项售卖内容,比如套餐卡、服务、材料;


强传播属性:商品一键分享、员工推广、营销插件(秒杀、拼团)。


云发布产品:


F6企业商城


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二、十大品牌优惠政策一览


☆ 佐佐木


1、申请加入佐佐木线下安装网点;

2、购买佐佐木机油10000元送佐佐木易损配件3000元(产品价格:出厂价+运营费用);

3、限时0门槛申请佐佐木整店输出。


☆ 牧宝


“牧宝0元购”  

购买牧宝头等舱净味360°一箱(24盒),总价1872元。赠送铂钛净消毒液52瓶,价值514.8元。赠送空调清洗14套,价值1372元。合计价值1886.8元。


☆ 零公里


以上原厂标准油品随意组合采购10箱(120桶)赠送价值宝马免拆专用工具一套。


☆ 浦诺菲


红包:3980元,购买极速盾甲单车装3支,可使用1个红包,买3赠1,抵用券数量不限。


☆ 耐可力


提供价值30张200元的代金券,用于订购耐可力的产品,订货满3箱可抵扣。


☆ 神彩


订购神彩三卫士大设备清洗套餐,除了正常享受买1箱神彩三卫士赠送1箱神彩乐活雾化活动之外,再额外多赠送神彩乐活3箱!


直播开始1周内下单有效(3月27日到4月3日),限量50台!


☆ 好顺

 

买一送一,买一支车内空间杀菌除味剂,送一支免洗手消毒液。


☆ 驿公里


100张 50000元代金卷;

使用条件:洗车机单价超过30万元可使用抵扣现金;

有效期为:6个月。  


☆ 英冠


1. 英冠【API认证】全合成机油0W20,日韩美车系专属!原价149元/4L,商机大会专属优惠价99元/4L。限购十件,立赚2000元!


2. 英冠【迪士龙认证】6速自动变速箱油原价50元/L,今日25元/L(商机大会专属优惠价)每人限购10件/120L,立省3000元!


3. 英冠大学.华辰车道商学院爆品线上课程“烧机油之惑”,一次性系统落地,解决德系车烧机油困扰!商机大会专属优惠价9.9元。


☆ F6


花费6元即可体验F6线上商城功能/1年(原价1000元/1年),仅前10名观众可享此优惠。


我们所遴选的项目,

经得起市场的考验。

2020(首季)商机大会正式落幕,

4月,我们再相会!


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