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快报| 百适通张勇:以养代修的大趋势下,让门店通过养护项目赢得车主,盈利倍增
日期:2017-09-14


本文是美国百适通集团销售经理 张勇在2017中国(安徽)城市战略大会上的发言实录,如有出入敬请谅解。



百适通之前一直在江苏、上海、浙江发展有一段时间了,但是在安徽这次是正式进入安徽地区,因为第一次进入安徽,我先简单给大家介绍一下百适通公司。

    

我们的技术核心是一种颜色解决所有问题。

    

百适通是一个美国的企业,在全球服务很多地区的客户。我们在各地有很多拉力赛的赞助,也会提供我们相关的产品,赛车市场也是我们对自己产品不断检验的一种方式。

 

1927年的时候,我们发明了乙二醇的防冻液,现在大家看到的万能长效的防冻液也是我们研究出来的,这个也是有专利认证的。

   

很多修理厂老板都认为这个产品好像技术含量并不高,也不需要特别去研究,但是实际上我们对车子的养护一定是有追求的,就拿润滑油来说,它的级别在不断提升,作为我们专业做防冻液的生产商来说,我们也在不断的努力,我们在2015年的时候,就推出了这一款,目前是零腐蚀的,这一款之所以做到零腐蚀,是因为它有很多专利技术,我给大家就说一点,基本上行驶了16万公里之后,里面消耗的抑制剂为零,所以它的产品稳定性非常之高,基本上可以做到零腐蚀的产品。

 

百适通除了防冻液作为主力产品之外,我们在其他方面也会给大家提供更多的产品的支持和服务。

    

今天我们谈的是怎么样把生意做得更多、做得更好。

  

提到防冻液,我想在这里提一个产品,就是保温瓶,小的时候,我认为保温瓶是保温用的,但是后来我知道了,保温瓶还可以放冰块,在座的修理厂商卖防冻液最旺盛的时候基本上是11月份、12月份,到春夏天几乎没有这个产品了,所以在这个上面,不是说客户不需要,而是说客户他没有得到这方面的引导,或者我们以前跟客户说的时候,很多修理厂只说了一句,到冬天了,你的车开了几万公里了,什么时候换的防冻液,要不要换一下?

 

防冻液其实它是一个液体,它也会有变化,所以我们提出,防冻液不能单纯看公里数,我们可以就六个方面跟车主进行沟通的,冰点、沸点是基本的数值,还有颜色、PH值、气味、杂质等等,可能很多人并没有跟车主聊过这个问题,这个时候你需要跟车主沟通,是不是需要更换防冻液了?

    

第二,防冻液的项目,大家基本上现在要换防冻液的方式都是把它放掉之后,重新换一桶进去,但是实际上大家都清楚,一个汽车它的正常的防冻液的使用量是十到十二升,也就是说,整个全部换干净之后,理论上说应该在十升,所以说我们之所以换不干净,是因为它里面有很多的水,所以我们在这一块要推出这个设备,帮助它换的更彻底;

 

第二,通过这个设备,可以帮技师提高效率;

 

第三,对于我们个人来说,对于门店来说,我们可以增加更换量,跟消费者沟通的时候,有一个相应的比较,其实也是比较简单的事情,你可以跟他说,你的摇控器没电了,需要换两节七号电池,你是否只换一节呢,换一节会导致什么问题,一样的,你换防冻液的时候,你只换掉一半,另一半是旧的,一样会影响车的寿命。

    

作为我们百适通公司来说,我们在这里面会帮助门店建立销售这些产品的方法,我们会帮助门店做相应的培训,还有一些检查,包括微信群的建立,包括线上的一些推广指导。

   

​总体来说,我们希望通过全方位的服务来提高大家的盈利。

    

最后希望跟大家一起在汽车后市场为车主更好的服务,大家共同盈利,谢谢大家。

 

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