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快报|德国力魔骆夫亮:与米其林世家全国1500家门店战略合作,原来你是这样的机油!
日期:2017-10-16


本文是德国力魔培训总监   骆夫亮2017中国(河南)城市战略大会上的发言实录,如有出入敬请谅解!

河南的汽车界的朋友们,老板们,大家下午好!
 
感谢大家的回馈,我是来自德国力魔中国区的负责培训的骆夫亮,其实随着汽车后市场的发展,刚才我们前面几位专家也说了很多,我们的汽车后市场从重维修到重养护的转变,所以说未来的汽车后市场快修快保深化养护这一块肯定是一个非常大的重点,力魔是来自德国的汽车养护专家,在汽车的常规保养和深化保养这一块,我们有更多的产品,更多的方案,更多的服务。
 
德国力魔成立于1957年,到今年正好60个年头,力魔公司主要有三大系列产品,一是我们的润滑油,养护产品和美容产品,德国力魔在欧洲国家属于绝对的领导地位,市场的绝对领导,力魔他是全球首创二硫化钼而成名的企业,二硫化钼是作为发动机的一个抗流领域。
 
我们的理念是专业、专一和专注,我们有三个系列有4000余款产品,几乎可以覆盖到我们汽车所有的部位,在汽车润滑油这一块,力魔提供顶级车厂的最高认证,也就是说力魔的机油完全符合主机厂的一些认证,这一点非常的重要,他是百分之百的安全和高效,力魔的养护产品是唯一一个主动送到APL第三方检测机构检测并且获得了认证,非常的高效、安全和环保,其实目前可能在汽车后市场,养护产品有非常多的品牌,但是真正做到有效、安全又环保的我相信不会很多,并且我们的产品可以提供不同的解决方案。
 
力魔连续7年作为市场的绝对领导者,在德国本土后市场力魔机油将近占到30%市场份额,也就是说在德国本土汽车后市场每卖出三桶机油,其中一桶就是德国力魔的机油,这个份额非常的大。在中国没有一个机油品牌可以达到30%的市场份额,销量真的非常大,这是我们多年来的一个增长图,从10年开始一直到至今在德国本土都是销量第一。
 
 
我们来自哪里?这一块我相信大家非常的关心,力魔是来自德国的纯正血统,百分之百德国制造的产品,在德国我们有两大工厂,一个工厂是1957年专门从事添加剂养护产品的研发生产,还有一个机油工厂,他成立的时间更早,到今年170年,专注油品170年,所有的产品都是在这个两家实验室独立完成。
 
接下我们根据不同车型、驾驶环境,驾驶路况,驾驶习惯探讨下力魔的定制油品。比如说我们针对宝马的一些车型我们提供降低油耗,针对烧汽油的车,我们提供相应标准的机油,也提供一些养护的方案,能够减少磨损,降低油耗;还有奔驰定制的一些油品,都是符合奔驰厂家MP229.5最新最高的主机厂的标准,我们针对大众奥迪,我们也提供一些燃油经济性比较好得产品,针对捷豹路虎,我们不断的从黏度上符合捷豹路虎主机厂的要求,目前在市面上拥有捷豹路虎认证的机油非常的少,几乎可以说没有看到,但我们是;沃尔沃他们的发动机的技术都做了调整和升级,他们目前做多最新的-3.0L的机油,我们也可以提供。
 
谈到机油这一块大家觉得机油很简单,但是其实机油里面有很多专业的知识,目前在国内我们很多车噪音大,动力不足,开了一段时间以后发动机严重的烧机油,这往往是因为我们使用了假的机油或者是规格不正确的机油,我们在解决这一块的时候,有非常丰富的经验和方案。
 
力魔致力于解决目前车主遇到的车辆问题,恢复发动机的性能和动力,更为门店创造更高的利润,更多的单品产值。比如说我们的润滑系统解决方案,目前市场上没有一个品牌能够在润滑系统里面有这么多的产品,这可以体现我们的专业性,还有燃油系统解决方案,我们不但提供设备的专业操作,还提供DIY简易操作,针对快修快保的门店都可以提供最适合的方案。
 
还有力魔空调系统解决方案,针对蒸发箱和驾驶舱的除菌杀菌等,都提供最全面的解决方案,包括变速箱系统,刹车系统等等,我们的养护产品最大的优势是小瓶罐解决大问题,省钱,省心,提升门店收入,提供基础养护组合,提供问题解决方案,提升门店单品产值。
 
接下来给大家一看下规范的市场渠道管控,全国统一的价格体系,我们保护门店,不再做润滑油的搬运工,我们参加了MOTOGP世界摩托车锦标赛机油供应商,力魔参加的赛事车的产品都是自己制造。
 
德国力魔统一产品,统一配方,统一品质,对合作门店,高度重视服务,提供定制化培训模式和后台指导;我们与众多汽车品牌紧密合作,比如说捷豹、路虎,奔驰、宝马、哈曼、上汽集团,还有一些大型集团,目前惠通陆华是全国捷达的捷豹路虎的4S店,他们全系的产品都是力魔的,包括米其林世家,我们已经和米其林世家全国1500家门店进行了战略合作,我们的养护产品已经进入到他们的官方CPP平台。
 

今天的演讲到此结束,谢谢大家!

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