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快报 | KDX王一帆:年销售量100万平米的KDX隐形车衣将成为2018火爆项目
日期:2018-05-23


本文为康得新品牌市场总监王一帆女士在2018中国(贵阳)城市战略大会上的发言实录,如有出入,敬请谅解!
 
目前,汽车后市场增长速度最快的是快修、快保,洗美装这个行业作为一个持平的状态,大部分的区域都是在下滑的过程当中,这个是有原因的。我们受到多方面的冲击,一个冲击是4S集团,他卖车可以赚钱,通过各式各样的精品来赚钱。我们跟广汇集团合作,每年装车辆达到40万辆,每年的新车增幅是100多万台,还有多少辆车来洗美装的行业使用。
 
现在光靠太阳膜人力成本不断在增长,各个成本都在增长,所以你不是持平就是下滑,这是必然的局面。现在大部分的门店在寻找新的盈利项目,除了洗美装,现在很多快修门店也在跟我联系,在寻找新的项目。
 
今天我分享主题就是KDX隐形车衣,2018年最火爆的盈利项目。
 
整个漆面保护膜豪华车的渗透率在中国3%都不到,去年整车的隐形车衣只有25万辆,是包括所有的品牌。大家可以看一看这个市场的空间有多大?我可以给大家说4S店还没有切入这个领域,没有切入是有一定的原因。因为4S店在导入一个新项目的时候整个周期和流程非常长。
 
我们要做高毛利的产品,我所说的高毛利不是暴利产品,而是一个合理的产品。2018年可以说隐形车衣是一个真正井喷发展的元年,在汽车后市场,盈利项目越来越少了,我们要找跟面子相关跟安全相关的项目,未来都会有很好的发展前景。
    
隐形车衣业务特性
 
首先太阳膜的业务特性是低频的,一辆车如果五年更换贴膜,根本不会有更换的概率。现在隐形车衣是中频的,因为保险公司给过我们一个数据,碰撞以后重新喷漆有30%,如果你给他贴这个膜是有30%会回来补贴的。
 
在上海名车坊的黄总给我们分享的,他在一个客户身上挣到30万的二次装贴保护膜,他是属于做的价格比较高,如果我们把价格降低一点也是相当高的。
 
第二个是拥有高顾客的黏性,如果不断的回店,现在针对隐形车衣还推出养护的套餐,三个月回店一次维护。通过隐形车衣项目降低回店的成本,保持回店的客户。
 
第三它是一个高服务性的项目,隐形车衣已经出到第三代了,更容易张贴,整个服务的支持会得到大幅度的提升。
 
隐形车衣是一个有非常强的业务特性的盈利项目,具有非常强的口碑传播度。大家在朋友圈都看到,车受到刮蹭以后,膜一撕掉,漆面崭新。我们有一个商学院,老板通过学习发朋友圈,从而有一个不错的口碑传播度。它会帮助你寻找高质量的客户,你不仅可以给他贴车衣,还可以提供别的服务,这就是整个隐形车衣业务的特性。
 
KDX隐形车衣的优势
 
现在KDX拥有非常强大的优势:
1. 自主研发,拥有top coating、adhesive独立开发能力。现在我们隐形车衣是5款,在6月份我们将要发布3款隐形车衣。这都是我们拥有自主研发和不断推出新品的力量。
 
2. 开发迅速,1年半推出金甲、金盾、龙甲、重甲、铠甲等不同系列
 
3. 与世界级供应商达成战略联盟,我们跟全球最大的TPU的供应商达成合作,作为他的第一大客户,首先会提供最优质的TPU给到我们。
 
4. 全世界推广,收集和合作掌握世界最新动态。我们现在在全球隐形车衣的占有量已经在世界是前三,中国是第一。据美国的供应商给到我们的数据,我们在他们的供应链里面达到60%。
 
5. KDX目前已是世界前三的PPF供应商,中国最大的TPU供应商,我们根据不同的车型还有不同产品的尺寸,汽车部分的小部件增加不同的销售份额。
 
另外我们研发团队,中国事业部有4个博士,学士8人,硕士2人专门服务隐形车衣的研发。另外在TPU这一块我们拥有非常多的技术专利。
 
我们现有的服务品牌,像广汇报信、永达等这些集团已经在上隐形车衣了。像中升集团卖一套隐形车衣员工激励上4位数,集团要做这个项目的话一定是非常好的。
 
除了4S店,原厂也在做这一块,我们是给到宝马原厂的贴膜供应,我们会同步复制到现在的洗美装的渠道。我们所有的产品都会有品质的认证,SGS的认证,所有从康得新出来的产品都会有认证。
    
KDX隐形车衣质保问题
 
康得新承诺原厂质保,5年就是5年。原厂质保就是出厂说多少年就是多少年,尽管服务人员的变动服务年限也是不变的。我们有大量的销售支持,有大量的在线销售培训,有演示道具,外面有展位,大家可以去体验一下。在贵州本地还做了报价手册,一系列的道具,只要你加入隐形车衣,我们就会给到你。
    
现在KDX隐形车衣有五大系列
    

重甲



● 铸造级TPU材质,明显提升漆面亮度
● 厚度高达10mil,具有更强抗冲击能力
● 独特记忆修复涂层,迅速修复细微划痕
● 具有优异的抗蚀性和拨水性,污物不易粘附
● 阻隔紫外线超过99%,具有优异的耐黄变性
● 原产地原厂跟踪膜卷

龙甲



● 铸造级TPU材质,明显提升漆面亮度
● 厚度高达8.5mil,具有优异的漆面保护强度
● 加倍记忆修复涂层,具有更强的记忆修复能力
● 具有优异的抗蚀性和拨水性,污物不易粘附
● 阻隔紫外线超过99%,具有优异的耐黄变性
● 原产地原厂跟踪膜卷


金甲



● 铸造级TPU材质,明显提升漆面亮度
● 厚度高达8mil,具有优异的漆面保护强度
● 独特记忆修复涂层,迅速修复细微划痕
● 具有优异的抗蚀性和拨水性,污物不易粘附
● 阻隔紫外线超过99%,具有优异的耐黄变性
● 原产地原厂跟踪膜卷

金盾



● 铸造级TPU材质,明显提升漆面亮度
● 厚度高达8mil,具有优异的漆面保护强度
● 独特记忆修复涂层,迅速修复细微划痕
● 具有优异的抗蚀性和拨水性,污物不易粘附
● 阻隔紫外线超过99%,具有优异的耐黄变性
● 原产地原厂跟踪膜卷


铠甲


● 铸造级TPH材质,明显提升漆面亮度
● 厚度高达8mil,具有优异的漆面保护强度
● 独特记忆修复涂层,迅速修复细微划痕
● 具有优异的抗蚀性和拨水性,污物不易粘附
● 阻隔紫外线超过99%,具有优异的耐黄变性
● 原产地原厂跟踪膜卷


    
现在在贵州省的两大代理商卖得最好的是重甲,中间的产品差异化比较大,产品的利润空间又比较高。不同的系列就会服务不同车的品牌,具体的可以跟代理商深入的沟通一下。除了5款产品以外,在6月底我们还有5款新的产品推出。车衣就占了3款,奔驰一台车如果要改成磨砂车漆加6万,我们这个就3万。这些低客单价的产品变成竞争产品,我们要做的是差异化的产品,这是现有的门店能够生存的竞争力。
    
在中国,隐形车衣的大门才刚刚打开,豪华车3%都不到,如果4S店和原厂要上也要有起码一年的周期,所以大家要紧紧抓住这个时间。选择有实力有威力的产品,才能帮助你在这个业务线上走得更远更稳更好。
 
我们现在在中国的装膜的销售额是第一,增量达到70%,2017年每天的销售量是7万平米,漆面膜销售额和销售量是中国第一,达40%。福布斯全球年度“最具创新里企业”位列47位,康得新在创新这方面是非常强的。
 
在装膜这块是全球最大的生产制造企业。宝马、奥迪、一汽丰田、广汇汽车、中升汽车集团是我们主要合作客户和集团,今天就简单的分享到这里,如果大家有进一步需要了解康得新话,可以移步到展台,我们进一步进行交流,谢谢大家!

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