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快报|KDX王一帆:覆盖全国800万+车主的KDX,如何让隐形车衣成为引爆2018的盈利项目
日期:2018-07-26



本文为康得新运营总监 王一帆在2018中国(江西)城市战略大会上的发言实录,如有出入,敬请谅解


KDX隐形车衣将是2018年最火爆的项目,我相信各位来到现场是为盈利而来的,不仅要学习优秀的门店运营者的实际操作经验,还要在现场寻找到未来三到五年可以给你门店带来盈利的优质项目。
 
今天我为大家带来优质的盈利项目,而且至少是未来三到五年支撑起现有门店的核心项目。
    
我跟大家说一下,根据我们原厂出货量预估,在2018年可销售面积是1300万平方,大家可以算一下,一台车大约20到24平方,差不多60万台车左右。这是我们2018年可以销售的数据。
 
大家再预估一下到2020年可以销售多少台车,因为我们工厂要做规划、要做排期,根据现在总的生产量,我们预估可以到60万台车。我们保守一点,2020年预估可以达到一百万台车左右。那么一台车算一万块钱,这已经非常低了,一般现在一台隐形车衣TPU基材可以销售15000左右。60万台车乘以一万,应该有九个零,就是60亿,这还是保守估计的业务。
 
如果一百万台就是一百亿,所以隐形车衣项目的横空出世给在座门店带来多大盈利的可能性和空间。
 
我们的行业遇到很大困难,是因为现有项目金额开始下滑,比如原来以窗膜销售营业为主,现在在单客上产值一定下滑,这是必然的。因为你受到太多的冲击,比如说网络平台上一台车的膜几百块钱就可以销售,那线下同品质产品五六千如何销售呢?
    
今天重点说一下隐形车衣这个项目。
 
隐形车衣是一种高性能新型环保薄膜,被广泛应用于汽车美容保养行业,轻薄通透,具有超强韧性。装贴在汽车车漆表面,保护车漆,美化车身。是透明漆面保护膜的一种俗称。
 
漆面膜的属性拥有高附加值、高客户黏性,而且由于这个产品属性吸引的是高净值客户群体,它可以帮助我们提升门店服务品质、门店服务质量,进一步帮助我们提升门店整个环境。不仅带来盈利性,同时给门店服务做了很大的提升和提高。
 
康得新隐形车衣具有怎样的优势呢
 
首先康得新目前是全球最大的隐形车衣供应商,这代表着我们的产品经过了市场大部分人的验证和认可。因为所有新品进入到这个市场以后,它一定有一个验证的周期,所以目前我们在隐形车衣这个市场的占比达到了60%左右。
 
此外,我们还拥有一支非常强大的研发队伍,这是我们能够源源不断带来新品的一个非常重要的后盾。
 
今天我们会有五轮幸运抽奖,赠送的是我们几款产品当中稳定性非常高、性能非常好的金盾产品,它是一个热修复的产品,整个市场的价值在19800元一车,你拿到这个产品,就相当于赚了一万多块钱。
    
在我们康得新隐形车衣这个项目当中,我们有非常多的产品,在一年半的时间中就推出了五款,有金盾、有金甲,还有针对越野的重甲,另外还有我们的龙甲,是针对自修复涂层加厚的。
 
接下去我们还有五款产品在研发,这是非常重要的,这也是区别于我们跟其他所谓的品牌最核心的一个研发实力,就是当这个产品被其他产品价格打乱以后,你还有新的产品继续冲击市场。
    
它有高顾客黏性,还有隐形车衣有售后,它的售后就是钣喷、喷漆一年的事故率是30%,这代表它碰到各种事故之后,它必然会回店。
 
我自己车碰到连环撞,整排做了急刹,我后面的第二辆车是新车车主,她没有刹住,撞在后面那台车,那台车撞到我的后杠上。因为我车贴了车衣,后杠有凹陷但是没有剐蹭到车漆。所以只要做一个钣金就可以。
 
没有剐蹭,我做了钣金之后,车膜不能用,我马上联系装贴车衣的门店重新进行车衣的装贴,而且保险是可以赔付的,给我赔了两千多块钱,足够回店产生新的销售机会。
    
康得新隐形车衣的优势,一个是我们自主研发的能力,我们在一年半推出不同系列的产品,另外我们和世界级供应商达成了战略合作。这些供应商在源头是有稀缺性的,比如说TPU从原来的粒子变成薄膜,然后有各种的涂层,所有TPU基材都供应给康得新。这就保证了我们现有产品货源的稳定性。
 
另外,我们帮助大家收集全世界最新的动态,让大家去了解整个产品的前沿包括技术前沿还有市场的前沿,我们可以把最新的信息带给各位。
 
我们有尺寸种类不同的产品定位。我们跟全球最大的基材制造商签订了战略合作协议,所有原材料都是源自于美国,另外整个研发团队,有博士、硕士、学士,由20多个人的团队组成,不断研发我们的产品,同时我们和众多机构交流合作。
 
在漆面保护膜行业中,KDX走在前端,目前是服务集团最多的企业。我们在前一百强企业已经合作了95家,这也保证了整个售后的品质以及产品的品质输出。
    
另外,我们还是整个宝马原厂的供应商,所有的产品都有来自SGS的认证,而且是全系列的产品,每个产品都是可追踪的。
 
我为什么在这里单独强调这一点?因为我要告诉大家原厂质保和代理商质保的区别是什么。在很多行业其实是一个代理商,但是它的质保和原厂质保并不一致,这是他自己给出的质保。
 

康得新工厂给出的质保是五年就是五年,给的是十年就是十年,因为这个质保是经过我们严密的认证得出的,不是说行业都要十年质保,然后全部变成十年质保,原厂质保可以有服务保障,工厂不会倒,九百多亿市值的工厂不会倒,确保在座各位客户的利益。但是代理商的质保就不同了,到后续售后加大了索赔的风险和难度。
    
此外,除了优质的产品以外,营销支持、销售支持也非常重要,在这块我们有完善的培训体系,帮助门店提升销售能力,同时所有窗膜产品,包括隐形车衣,配套的演示道具是非常重要的。
 
在道具研发这块,我们每一年根据消费者不同体验的需求去研发新的产品。如果你跟4S店有合作,我们有适合放在4S店的道具展架,如果是门店,今年我们针对门店有全面的提升,所以,我们拥有非常优质高端的服务体验,所有这一套BI销售体系,当你加入康得新的时候,我们会全部输送给你。
    
下面我介绍一下隐形车衣家族目前有几款产品。



首先是TPH为基材的铠甲,这个是万元以内,针对车架20万到30万左右的车主,相对来说对车比较关注,但是没有太多经济能力负担这么高昂的产品,所以推荐铠甲。
 
金盾和金甲,它的原材料涂层是一样的,但是金盾是热修复,金甲是秒修。金甲是我们独创的,就是在室温常温秒修漆面的划痕。
 
我们针对东北的市场,山东的市场,相对它的雨水、温度的环境更恶劣一些,然后自修复、热修复的稳定性会更高。
 
针对豪车龙甲,就是车漆不易出现划痕。最后是重甲针对SUV越野的这些人,耐穿刺的能力要强很多。
    
针对这个会议,KDX也有特别针对江西的政策和套餐,隐形车衣只是刚刚开启了一个庞大的市场,它可以支撑未来门店三到五年非常高盈利产值的项目。我希望在座各位能够生意兴隆,同时也选择有实力、有未来的大工厂品牌进行深度的合作,能够帮助我们走得更远更稳。谢谢大家!


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